尊敬的胡可会长、各位副会长、各位校友：

今天非常荣幸有机会在珠海校友会做个关于创业的演讲，我一个朋友说：让一个下岗职工做创业的报告？你们校友真幽默！想想有道理。胡可会长以及各位副会长是最合适的，但是既然组织有指示，咱从小受到的教育就是要听话，听组织的话，听领导的话，听老板的话，想想还是硬着头皮上吧。

首先我得声明一点：我不敢鼓励大家创业。为什么？因为有三点：要想干成一件事，顺势而为非常重要。现在经济下行压力很大，这个时候创业风险就会更大。二、谈到创业，机遇非常重要，腾讯的市值12700亿。如果让马化腾重新创业，你给他一百个亿，我相信他几乎不可能再创造一个腾讯。三、创业毕竟不是件好玩儿的事情，绝对不会像“世界那么大，我想去看看”那么简单，创业真的不是人干的活。

但是今天我还是会讲创业，因为我觉得创业是世界上最美妙的事情，它的美妙就在于如果你创业成功了，你可以像马云一样当国民岳父，你说的每一句话都是真理，你儿女可以当国民老公、国民太太？实在不济，当市民岳父，市民老公也挺好啊！你可以住着大大的屋子，你可以周游世界，不用看别人脸色，而是让别人看你脸色，搞得好了你还可以当成电珠海校友会的会长。当然，这都是开玩笑，关键还是你可以成就一番事业，等你老了的时候，有很多美好的回忆。

大家就奇怪了，一会儿说别创业，一会儿说创业，你到底想哪样？我今天的主题就是：观念上一定得创业，行动上把握时机。用普通青年的话讲：吃着碗里的，看着锅里的。用文艺青年的话讲：仰望天空，脚踏实地。再直白一点：培养创业的思维和习惯，可能会让你受益终生。

什么叫创业的思维和习惯？

我总结为四点：激情，悟性，资源整合，坚持

激情：任何成功人士的基石是激情或对个人成就的渴望。

一谈到互联网，就会想到小米，就会想到雷军，他在参加武大毕业典礼上提到：《硅谷之火》1987年出版，书里讲述了乔布斯这些硅谷英雄创业的故事。看着这本书后，我的内心像是有熊熊火焰在燃烧，激动得好几个晚上没睡着觉。接着我就在旁边的体育场上走了一遍又一遍，心情很难平静。

“在武大操场一遍又一遍走的过程中，我奠定了人生的梦想——以后一定要干些惊天动地的事情。天生我材必有用，以后一定要做个伟大的人。”雷军说到：“绝对不是我比别人更聪明更勤奋。最大的不一样是我比他们更早地确立了人生的梦想，并且付诸了实践。今天，大家即将走上人生的征程，尽早地确立梦想和目标，并且尽早地去付诸行动，我觉得这是人生的开始。”

“我问我自己是否有勇气再来一回。”雷军说，想了半年多时间才下定决心，不管这次创业成功与否，不能让人生充满遗憾。一定要去试一下，看自己能不能创办一家世界级技术公司。

现在他已经几百亿美元身价，但还是中关村劳模，每天工作十几个小时。如果不是激情，没有几个人能做到！如果你早上一睁眼就在思考你的事业，晚上睡觉前还在思考你的事业，我觉得你不成功都难。

我们珠海起来的两大风云人物：雷军和史玉柱，雷军在创建小米之前，一个人踩自行车到西藏。史玉柱在巨人倒下后，沉思了一段时间，然后去了西藏，回来就开始干脑白金，后来巨人网络。我猜想他们去西藏有两个目的：一个证明他们都是富有激情的人，更重要的一点他们做好了迎接挑战的准备。所以激情非常重要，它可以支撑着你去干一项你认为伟大的事业。

悟性：我发现没有任何一个煤矿工人靠挖煤多又快当上了煤老板。

创业首先要有商业感觉，对市场足够敏感。创业初期，雷军背包里面至少有十几部手机，每天就在那里琢磨手机，发现没有一部手机满足要求，首先要理解，这就是商业，然后找痛点。我个人觉得悟性这个东西有的人明白得快，有的人明白得慢，比如我就非常慢，很多时候我就是不明白。有一个简单的办法：学先进，傍大款！看到你佩服的人就主动接近他，认真观察，看他在干什么，想问题的逻辑是怎么样的，然后你就慢慢形成自己的逻辑，培养起来自己的悟性。

讲个身边的故事：白领，消费100块，盘谷的定位。另外一个，金山创业，不要想做所有人的生意，你的目标客户认可你就OK了。你的想法以及实现的效果是不是顾客认可的这个非常重要。我还有个朋友，香港上市公司工作。

如果一上来就深恶痛绝某一行业的痛点，励志要做出一些改变，那就非常有意义了。如果一上来就说这个市场有多大，进去了就能切掉一块蛋糕做成几亿美元的公司，这个想法在天使轮意义不大。

同时要研究人性，研究人性的弱点，因为我们每个人一生都在和人打交道。上个星期我中欧同学在杭州有个聚会，每年都有的一个聚会，聚会上邀请了快滴的创始人陈伟星分享了他的创业历程，发现他对人性有非常深入的研究，讲得非常精彩，我当时非常认真地去听他讲话，忘了记录下来在这里和大家分享。只记得一句话：婚姻明明是一种合作，为什么要上升到爱情？

整合资源：所有的人骨子里都只为自己打工，不会为别人打工。

所以找到合伙人，志同道合一起去干一场，是非常幸福的一件事。你不一定要老想着自己补上你的短板，让别人来补上，那才是一个团队。德智体全面发展是可以的，但是我的长项是数学，不一定非要搞好语文，发展你爱好的擅长的东西，寻找你的合作伙伴，发现发展合伙人，要做大事业，不是小生意。全球市值最高的零售商阿里没有一件商品库存；全球最大的出租车公司Uber没有一辆出租车；微信正在成为最大的阅读内容载体，但微信也不直接生成内容。真正的财富创造仅仅是连接！如果你能整合别人，说明你有能力；如果你能被别人整合，说明你有价值。这就是未来发展的趋势。

台阶很重要，今天你不要跟我谈董事长，我接触的都是部门经理。等你当了部门经理了，你的交际圈就大了，等你当了总经理了，你就可以每天跟董事长呆在一起，等你创业成功了，你就发现你可以请胡可会长私下吃饭了。所以，永远和优秀的人在一起，我认为这是成功的第一步。

坚持：在一个盛产聪明人的时代，我们有的只有傻而简单，生命是一场旅行，总有惊喜在等着你。

绝大部分的事情都不是立竿见影的，你得慢慢来，在目标明确的情况下，每天进步一点点，不问收获，只问耕耘，工作时一定要全力以赴。什么是工作能力强？看他能不能把大目标拆成小目标，模块化，促进分工，可以引入更多的人，工作能力强的人可以驾驭更多的人。风险小了，把风险控制在一个小的模块内，不会影响大局。

我的微博里面两句话：你今天的所有成就应该都是三年五年以前认真规划，全力以赴的结果，那么我想，你应该知道三年五年以后你可以过什么样的生活。

今天看到一句名言，非常喜欢：“种树的最佳时间是二十年前，仅次于它的最佳时间是现在！”培养创业的思维和习惯，可能会让你受益终生。机会来了，大胆创业。机会没到，幸福人生。