天虎科技联合电子科技大学创投联盟开设《成电创业者》栏目，长期聚焦致力于发展硬核科技、创新商业模式、力争市场上游的电子科技大学校友们，从中发掘优秀的创业者。

本期，我们关注的成都购房通科技有限公司，是一群从通信行业跨界互联网+的创业者，以大数据和人工智能技术为核心，提供及时全面的购房信息、方便好用的购房工具，目前已发展到4座城市，为超700万人次提供了服务。

顺势而为的新生

和众多电子科技大学创业者一样，徐放是标准的工科出身，虽然是重庆人，但自从大学本科进入电子科技大学后，他将大部分时间都留给了成都。

1999年，徐放进入电子科技大学学习，就读于计算机专业，2003年毕业后便在迈普通信技术股份有限公司工作，主要从事网络设备研发工作。这段工作经历为其后期创业积累了初始资本。

2014年，徐放与一群志同道合的同事共同创立了成都瑞小博科技有限公司，针对商业场景进行Wi-Fi无线覆盖，为服务商提供数据分析等业务。公司曾获得了美团关联公司的上千万战略投资，且行业技术排名领先。

但随着4G网络发展，原本业务市场受到冲击，公司迫切需要转型。徐放在寻找转型领域时注意到，一方面成都楼市在火热中不断规范，2017年底成都正式进入新房摇号时代，2018年购房政策更是再次升级，另一方面对于普通购房者而言，信息不透明依旧是个难题。2018年底，徐放打算站在购房者的角度，为购房者提供一个信息全面的综合房产信息平台。

从网络通信跨越到互联网，这对于团队无疑是一个巨大挑战。当时团队完全没有房地产从业相关背景，徐放还记得当时宣布转型做成都购房通时对团队的发言：“这件事是很有意义的，即便做不起来，但如果能让同事们买房更方便也就赚了。”

太多的创业故事证明，抓住时代趋势在风口上奔跑，能省很多力气。徐放团队的二次创业踏准了节奏。

异地复制模式

购房市场的信息较为封闭，购房者想要全面掌握购房信息需要从政府网站、开发商、各类媒体甚至朋友圈渠道获取。

购房通的出现，将通信行业的数据能力和信息处理能力“跨界”打入房地产业，并用互联网+的思维将此前分散的用户、置业顾问及开发商链接起来，从买房前策，到信息获取，再到观点测评，为购房者提供决策依据。

“买房的决策成本很大，目前购房还无法成为纯线上的行为，但对购房者来说，如果在对楼盘信息掌握程度不够的时候就贸然前去看房，其实是很容易浪费精力和时间。为了提高线下到访率，我们在平台上也开发了VR、视频、直播、交互式总平图、航拍等功能。”

通过微信端购房通小程序，购房者可通过VR技术看到样板间，还可通过视频或直播了解到楼盘情况、房产政策及攻略。徐放介绍，根据参与摇号的成都购房者来看，其中超过大半的购房者均使用过购房通平台。

2018年，购房通开始从成都出发，拓展其他城市。拓展的第一座城市选择了杭州。在拓展外地城市时，徐放还有点担心，“成都购房通成功了，但是不是更多因为成都市场的原因，我们做起来更多是因为运气好？”

2019年底，杭州购房通上线，在全然陌生的城市及市场中，他们按照积累的方法论运营，结合当地的市场情况，不断做精做细，如今，杭州购房通已跃升到杭州市场第一梯队。

直到此时徐放才确信无疑：这条路还是走对了。“拿下”杭州后，购房通开始进入南京、武汉开展业务，目前四地购房通平台累计服务超700万人，日均访问人数近30万人。

立场决定产品走多远

作为一个曾经的“门外汉”，购房通平台的发展速度反倒超过了不少行业内竞品，对此徐放认为，根本原因或许在于“立场”的不同。

徐放提到，“我们没有房地产相关从业背景，在这一开始可能是个短板，但反过来，这也让我们在做产品的时候，只是单纯地站在购房者的角度来做，把用户的需求和体验放在首位。”

徐放表示，购房通能够走到今天要感谢成都和电子科技大学，成都是一个能够沉下心做事的城市，这让他们能够好好打磨产品：“如果换成北上广，我们可能会被逼着盈利，最终导致立场的改变，自然也就不会有今天的成绩。”

同时，电子科技大学提供了人才保障，“目前公司CEO、CTO、COO都来自电子科技大学，我们是一群靠谱的人聚在一起做着靠谱的事。”

未来，购房通将会持续拓展更多的新一线城市，徐放认为，这些城市人口净流入量大，且有着更多元且更迫切的购房需求。随着越来越多的真实数据累积，购房通未来也将在诸如后期服务、to G服务等方面的商业上，有着巨大的想象空间。